网红经济“点燃”东莞制造 2020-05-19 14:56

       “知道我今天在哪里吗？东莞啊！我回来为家乡直播带货了！”5月16日晚，明星王祖蓝回到家乡东莞，参加“世界好物东莞造”直播带货活动，面向全国、全球推荐东莞制造业的代表性产品。

　　截至5月17日凌晨2时，直播活动成交2280万元。

　　该活动由东莞市委宣传部指导，市委网信办、市工业和信息化局、市农业农村局、市商务局、市市场监管局共同主办。

　　这是几个月来，东莞借力网红经济，加速产业复苏的典型例证。东莞市政府建设网红直播带货基地，引进阿里巴巴等专业力量，推动东莞优质产品在线热销。据淘宝直播平台“淘榜单”发布的数据，东莞企业开通淘宝直播数量，位居全国第一。

　　如火如荼的网红经济，正加速“点燃”东莞制造。

　　采写:南方日报记者 吴擒虎 施美

　　摄影:南方日报记者 孙俊杰

　　王祖蓝向全球推荐“东莞好物”

　　5月16日晚上7时，王祖蓝头戴休闲帽，身穿敞开的黑色衬衣，亮相直播间。他用夹带着东莞口音的普通话介绍东莞产品，与网友精彩互动，直播间气氛火热。

　　此前，王祖蓝曾为湖北直播带货，带货成绩为6100多万元。而祖籍东莞厚街的他，将直播带货、助企撑企的第二场选在家乡东莞。

　　东莞市委常委、宣传部长杨晓棠代表市委、市政府，热情接见了王祖蓝团队。杨晓棠表示，为助推经济稳定复苏，缓解制造业企业尤其是外资外贸企业的经营压力，东莞出台了一系列助企撑企政策，推动制造业加快复苏。东莞积极探索利用网络新技术和营销新模式，开展高规格、高品质的网络直播营销活动，向全球推荐“东莞好物”，力撑东莞制造。

　　直播开始后，杨晓棠也亮相直播间。杨晓棠热情地欢迎王祖蓝回到家乡，他说：“东莞是先进制造业之都，这里有着丰富优质的产品，性价比很高，总有一款适合你，希望大家都能买到自己想要的好物！”

　　王祖蓝直播带货的产品，既有华为、OPPO、vivo手机,云鲸拖地机器人、小天才电话手表等高科技产品，又有拼酷立体拼图等文创产品；既有蔬果园洗衣液、芬璐乳胶枕、远梦空调被、艾诗沐浴露、袋芝莲环保垃圾袋等生活用品，又有华美华夫饼、稻香早茶点心组合、凤球唛番茄沙司、旗峰1号腊肠、一手一作东莞手信、御之味蒟蒻果冻、金龙鱼稻谷油等“东莞味道”。

　　拿起一款华为手机，王祖蓝现场体验隔空截屏等新科技，向网友讲解华为自研芯片、曲面屏、快充等产品卖点。为援企助企，直播间中的华为手机均有较大优惠，每卖出一部政府补贴部分差价。王祖蓝在直播时说：“从今天起，我要换成华为手机，支持东莞制造，支持国货！”

　　本次直播间中的多个产品，均推出价格优惠，吸引网友购买。多个产品出现“秒光”的现象。

　　小天才电话手表展出最新款Z6，用较低价格进行推广；云鲸拖地机器人在直播间推出全网最低价，并附赠礼品；袋芝莲推出的四色分类穿绳垃圾袋产品，一直出口日本多年，如今首次回流原产地，这种产品100%生物可降解；东莞经典调味品品牌凤球唛推出低价包邮的福利。

　　截至5月17日凌晨2时，直播活动销售成交2280万元，现场出现很多网络“爆款”产品。

　　当晚，芬璐乳胶的枕头和凉席，卖出了1.7万多单。芬璐家居总经理曹明莲介绍，公司的乳胶原料采自泰国，研发出乳胶含量达93%的产品，受到了网友青睐，下单火爆程度让她感到非常惊讶。该公司连夜组织打包，5月17日更是聚集了近200名员工忙着发货。曹明莲笑着说：“网友这么喜欢我们的产品，我们要将订单在48小时内全部发出去。”

　　东莞市永益食品有限公司的两款产品也成为“爆款”。公司电商业务负责人苏伟介绍，凤球唛番茄沙司卖出2.7万单，鲍鱼汁卖出11270单。眼下，该公司正集中力量，尽快将订单发出去。苏伟说：“除了直播带来的订单，更重要的是对公司品牌和新产品起到了良好的宣传效果。感谢政府搭台，邀请明星带货，大力支持企业复工复产。”

　　“感谢东莞！为家乡带货，为东莞制造加油，希望大家支持东莞所有的好产品！”直播的4个小时里，王祖蓝多次表达对东莞这座城市的喜爱和感激。他说：“我跟东莞有一种特别的感情。因为我是来自东莞，我奶奶是虎门人，我爷爷是厚街人。”

　　“自己做直播，只是贡献一点点力量吧！”在接受采访时王祖蓝说。对于“世界好物东莞造”，王祖蓝认为是“万事俱备，只欠东风”。“我现在不是这个‘万事’，‘万事’是东莞人自己去做，我只是做了‘东风’。作为艺人希望尽一份力，为家乡东莞的经济发展做点事。”

　　众多“明星产品”东莞造

　　直播间里，一个又一个具有全国乃至全球知名度的“东莞制造”产品，让人目不暇接。有人在评论区赞叹：没想到东莞有这么多好产品。

　　去年，华为正式发布自有操作系统鸿蒙，让全球的目光再次聚焦东莞。全球市场上每四台手机，就有一台是东莞生产。十年间，华为、OPPO、vivo等国产一线品牌整机生产企业汇聚东莞，东莞迅速成为全球智能手机重要的生产制造基地。

　　除了国产手机“三巨头”之外，东莞还有许多高品质产品，虽然没有在本次直播中亮相，但也堪称“明星产品”。

　　例如，拉杆箱的“扛把子”新秀丽、日默瓦，被称为“人体工学椅鼻祖”的美国大牌赫尔米勒，陶瓷刀的初代网红京瓷，麦当劳的玩具，迪士尼的书包……都是东莞制造！

　　近年来，火遍全网的百度智能音响，产自东莞；很多小学生都有的社交产品——小天才手表也是“东莞造”；位于东莞松山湖的悬浮背包品牌“CAMS”设计的悬浮减重双肩包，比普通书包减重30%，拿到了多项专利，切切实实为学生减轻了负担。

　　东莞制造已走进千家万户，为人们生活创造更多美好。

　　高驰手表也许听起来有些陌生，但在运动爱好者圈中却赫赫有名。这个来自东莞的品牌，曾被著名跑步杂志《跑步者世界》评为全球14款高端跑步手表之一。它的VERTIX系列是全球第一款配备高原反应预警功能的智能运动手表。

　　云鲸Narwal拖地机器人作为全球首个全自动智能拖地机，凭借着“黑科技”加持的智能扫拖实力，获得欧洲PlusX奖、爱迪生发明奖金奖、EIA金奖、CES创新奖、德国红点设计奖及德国创新奖。

　　来自东莞的EDIFIER漫步者是国内第一、全球第二大专业多媒体音响企业。在德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥等八十多个国家和地区注册了多项国际商标。

　　东莞制造还在尖端科技领域大放异彩。

　　来自东莞的卫生用品品牌茵茵从2005年开始，为中国航天员科研训练中心研制航天员用便携式卫生用品，先后完成了“神舟六号”“神舟七号”“神舟九号”“神舟十号”“神舟十一号”航天员用便携式卫生用品研制项目。

　　这些“明星产品”背后，反映的是东莞制造不断转型升级的坚实步伐。

　　当前，东莞正在建设广东省制造业供给侧结构性改革创新实验区，肩负着为全省乃至全国制造业转型升级探路的时代重任。东莞提出，要从“世界工厂”升级为具有全球影响力和竞争力的“先进制造业之都”，力争到2022年，培育形成1个产值超万亿、3—5个产值超千亿的世界级先进制造业产业集群。

　　从女鞋代工到向海外输出产能，华坚集团成为东莞制造走出去的一张名片。华坚集团经过20多年的发展，现拥有40条现代化制鞋生产线，与美国排名前30位的中高档女鞋品牌都有合作关系，是全球鞋业界最具活力的现代化企业之一。

　　一路“开挂”的东莞企业，从代工起步，最终收购代工的品牌。1993年明门幼童在东莞清溪成立，从做代工起步，长期为国际大品牌商服务。后来，明门公司逐步加强自主设计，开拓自主品牌。随着企业实力的壮大，明门还直接收购了自己曾经代工的荷兰NUNA、英国JOIE两个品牌，一跃成为国际尖端设计研发公司。

　　美驰图从玩具代工转型自建品牌，并拿下知名车厂的品牌授权，成为法拉利在全球仅授权两家的仿真车制造商之一，还被选中参与国家探月工程，成为探月工程的合作伙伴，获得独家授权生产“嫦娥三号”“嫦娥四号”月球车模型。

　　这样的故事还有很多。在电脑机箱界20多年屹立不倒的金河田，在稳守主业的同时，前几年转型研发生产家用烤箱，还出口到欧洲；在下游客户订单减少的情况下，超盈国际快速切入运动市场，努力提升收入，成为全球最大的内衣物料供应商。

　　东莞一个又一个“明星产品”，带给网友们无限惊喜。

　　直播带货成莞企销售“利器”

　　前不久，根据淘宝直播平台发布的“淘榜单”数据，东莞企业开启淘宝直播数量迅速增加，排名全国第一。

　　4月底，东莞市政府和阿里巴巴签署“春雷计划”战略合作协议。其后一周，东莞开通淘宝直播的企业数量同比增长超过3倍，主播数量同比增长近14倍。直播带货成为东莞企业加快复苏的销售“利器”。

　　疫情发生以来，慕思寝具成为淘宝直播平台的“常客”，累计直播上百场。其中，2月28日，慕思寝具联合居然之家，首次在全国15座城市16家门店进行导购联合直播。3月6日，慕思寝具总裁姚吉庆还联手居然之家总裁王宁，共同开启直播，单场活动就吸引了超77万人次观看，并收获近1.5万个订单。

　　因为嗅觉敏锐、先行先试，慕思寝具通过直播带货，缓解了疫情对企业的冲击。今年以来，慕思寝具天猫旗舰店的销售业绩，实现52.6%的高速增长。

　　像慕思寝具一样，越来越多的东莞企业通过淘宝直播，开拓新的销售渠道。最新的“淘榜单”数据显示，4月以来，东莞开通淘宝直播的商家直播场次比3月增长超过40%。

　　“外贸企业以前以OEM（代工生产）为主，当他们转向拓展内需市场时，一方面不了解用户有什么需求，另一方面也缺乏在国内市场的产品销售渠道。”中国社科院工业经济研究所研究员李晓华说，以淘宝直播为代表的数字化手段，给企业提供了转型复苏的良好机会。

　　火热的网红经济，正加速东莞制造业的复苏。

　　4月中旬，在东莞市市场监管局等单位的推动下，东莞网红直播带货基地启动。东莞引入淘宝大学的专业力量，为东莞企业打通线上销售渠道。基地目前共有80多名主播、60多个直播间。主播胡泽琪说：“直播是一个朝阳产业，带货直播的前景尤其好，我们又在东莞这样的制造业大市，具有先天优势。”

　　几天后，东莞虎门电商产业园加入阿里巴巴的“春雷计划”，全面启动直播带货。这是全国首个服装类国家电子商务示范基地。记者从产业园了解到，已有100多家企业开通淘宝直播，4000平方米的摄影棚改造成时尚直播场景，8层楼近百间公寓被改造成直播间。虎门电商产业园董事长王伟说：“电商让东莞企业实现‘两条腿’走路，淘宝直播则让东莞企业走得更快！”

　　根据“春雷计划”，阿里巴巴将助力东莞建设100个淘宝直播产业基地，培育一批销售过亿元的企业，帮助10万家工厂实现数字化转型。淘宝直播将给东莞中小企业提供专属扶持政策，包括一键入驻开播、销售活动、培训课程等。

　　“疫情冲击下，全球供应链发生明显变化，利用数字技术，为供给和需求双方提供畅通的信息流通渠道，成为维系生产和消费关系的重要选择。”商务部研究院研究员周密认为，企业家直接向消费者介绍商品特点，与消费者互动，能够减少中间环节成本，降低信息传导中的时滞和误差，帮助企业更有效地应对全球经济下行和结构调整的压力。

　　■现场

　　鳒鱼洲直播电商示范基地：

　　当工业遗存遇到直播带货

　　一间经修复加固和艺术化改造的旧仓库；一个宽大敞亮、格局开阔，又有着浓郁工业文化气息的大型直播间，在5月16日晚，它们画上了等号，成为王祖蓝直播带货的所在地。

　　这个地方就是鳒鱼洲直播电商示范基地。“主办方将此次活动的直播地点选在了我们鳒鱼洲直播电商示范基地，除了这里的建筑物适合举办各类展览、演出和不同场景的直播外，还因为鳒鱼洲与东莞制造颇有渊源。”东实集团相关负责人介绍。

　　据悉，鳒鱼洲作为东莞最重要的工业遗址之一，40多年前“东莞制造”从这里起步，走向世界；40多年后的今天，市属国企东实集团重新启动鳒鱼洲的保护性开发，将“直播电商”锁定为主要产业。目前，园区通过打造直播电商选品基地、直播电商直播间、工作室和场景，引进直播电商产业链上下游企业，打造出了特色突出、示范性强的鳒鱼洲直播电商示范基地。

　　记者走访鳒鱼洲直播电商示范基地时看到，在位于鳒鱼洲招商中心的网红直播间的一楼“虚拟直播”空间，一加创意、广州远润科技联手东莞知名服饰品牌卡蔓，正在进行服装直播销售，随着主播更换的衣服类型，背景绿幕随时切换成办公室、卖场、街头甚至海边、森林等场景；二楼由办公室改成的直播间，入驻的多家直播电商机构近20名主播正起劲地面对镜头“吆喝”。通过玻璃可见，在不到10平方米的空间内可同时容纳3名主播开播，每个主播根据个人特色选择带货的品类，面对镜头“落力”带货。

　　相关负责人介绍，目前园区内还有50-1500平方米单层面积可满足多元办公需求，6-11米独栋层高满足各类商品直播需求以及三面环水森林办公体验。当工业遗存遇到直播带货，当东莞制造碰撞线上销售，鳒鱼洲，这一综合多样元素的直播电商示范基地变成了天然网红直播间。

　　■故事

　　为了4小时直播，150多人忙碌20多天

　　本次直播活动，得到了东莞市网络文化协会、广东酷乐互娱科技股份有限公司的大力支持。

　　东莞市网络文化协会充分利用自身优势制作网络传播海报，宣传短视频，并策划了城市大楼亮灯、在知乎等平台进行话题营销、组织推广文宣材料、统筹自媒体传播等。东莞网络文化协会秘书长张琛表示，这是一次很好的深度体验和学习机会。

　　虽然直播过程只有4个小时，但为筹备这场直播，承办方广东酷乐互娱科技股份有限公司调动150多人，忙了20多天。公司董事长陈冏飚介绍，为将活动办出质量和水平，他们前往杭州等多个城市考察学习，积累经验。“直播带货的观众以女性为主，18岁到30岁之间的占了53%，美妆类产品占了直播营销额的36%。”陈冏飚说，“而东莞以3C、家电、家具、服务产品为主，直播带货面临很大挑战。”

　　大半个月来，酷乐互娱投入大量时间和精力，与厂商沟通，克服了价格体系、厂家备货等一系列难题。因为3C等产品销售利润薄，而直播流量广告费用投入大，活动承办下来，酷乐互娱整体是亏损的。但陈冏飚说：“这个活动我们应该办，办得有价值！”陈冏飚年轻时带着200元来到东莞，打工、创业，经过16年努力，将酷乐互娱发展成东莞第一家新三板上市的文化公司。陈冏飚说，自己对东莞这个城市充满感恩，想在疫情时期，为东莞制造业复苏作一点贡献。