一、经济学角度的经济人

1. 定义：

• 经济人（Homoeconomicus）又称“唯利人”、“金钱人”、“实利人”，是假定人思考和行为都是目标理性的，唯一地试图获得的经济好处就是物质性补偿的最大化。常用作经济学和某些心理学分析的基本假设。

2. 理论背景：

• 西方古典经济学中的“经济人”假设认为人具有完全的理性，可以做出让自己利益最大化的选择。

• 1978年诺贝尔经济学奖得主西蒙修正了这一假设，提出了“有限理性”概念，认为人是介于完全理性与非理性之间的“有限理性”状态。

• 经济人的概念来自亚当·斯密《国富论》中的一段话：“每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话，不说自己需要，而说对他们有好处。”

• 西尼尔定量地确立了个人经济利益最大化公理，约翰·穆勒在此基础上总结出“经济人假设”，最后帕累托将“经济人”这个专有名词引入经济学。

3. 特征：

• 以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体，人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段。

• 美国心理学家史克恩概括了“经济人”的四个主要特征：一是由经济诱因来引发工作动机，谋求最大的经济利益；二是经济诱因在组织控制下，人是被动地受组织的操纵、激发和控制而工作的；三是人与组织之间的关系只存在于双方有互利的情况之下，当组织不提供经济诱因时，人对组织也不负任何责任；四是组织必须设法控制个人的情感。

4. 相关理论：

• “经济人”假设是以享乐主义哲学为基础的，它把人看成是非理性的，天生懒惰而不喜欢工作的“自然人”。

• “经济人”假设的管理是以金钱为主的机械的管理模式，否认了人的主人翁精神，否认了人的自觉性、主动性、创造性与责任心。

• “经济人”假设认为大多数人缺少雄心壮志，只有少数人起统治作用，因而把管理者与被管理者绝对对立起来，反对工人参与管理，否认工人在生产中的地位与作用，其人性观是完全错误的。

• “经济人假设”在假定人是“自利的理性人”的同时，还存在一系列相关假设，包括资源供给不受限制、市场信息对称、人的知识水平足够、市场机制充分有效等，但实际上这样的条件本身在现实中不存在。

二、经济活动中的经济人（经纪人）

1. 定义：

• 在经济活动中以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经济业务的公民、法人和其他经济组织。例如房产经纪人、艺术表演经纪人、体育表演经纪人、汽车经纪人等。

2. 作用：

• 经纪人是市场经济的产物，在发展经济、促进流通、繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。

• 经纪人有别于其他商家的生存方式以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾方面具有独特的功能。